本物の時代①

 

今日、午前中にスキャバルジャパン（世界最大級の服地商社さん）に出かけました。

 

東京支店長の桂林さんとの会話の中で、非常に参考になる話がありました。

この景気後退期での春夏物の販売を控えての会話です。

 

桂：「安積さん、今ももちろん来ていますが、完全に時代は、貴方を望んでいるよ。」

安積：「ふむふむ。」

安積：「どういうことでしょうか？」

桂：「今は、不景気と言われているけど、時代は繰り返しています。

　　　こんな事は、昔からあった状況です。強いのは

　　　（１）自己の所有の物件で商売が出来る事（家賃が出ない。）

　　　（２）そもそも家業が洋服屋であること（家柄）

　　　（３）家族経営をしていることよ。（他人への給料の支払いがない。）

　　　今、必要なのは、他が何も出来ないので、

       ガンガン売るために店舗を拡大することや、人を増やす事でなく、

　　　売上が３０％落ち込んでもじっと耐えることの出来る体力があることなのです。」

安積：「そうなんのですか？どういう根拠で？」

桂：「元々、私は、家業（飲食店）もありましたし、業界糸へん他社を見ても、そうです。

　　　大きく時代に適合して業績を伸ばしても、伸び続ける事はない。

　　　上手に調整をし、次の段階で上手く時代に乗っていく事です。

　　　そのためには、先程の３点が重要で、その中でも一番大事なのは、

       ２番目にあげた 『元々洋服屋で育っているという血筋のよさ』

　　　がとても大事です。

　　　根底に流れる物が違うので、話をしていても、付け焼刃の店員とは、全然違う。

　　　スタート時点での差は、決定的で埋まらないのです。」

 

と聞きながら、非常に感心しました。

 

年末に色々なお店に行き、良い人材がいたら、買い物もしてあげるし、

あわよくば、ヘッドハンティングしようと思い、丸の内界隈、青山界隈のお店を色々巡りましたが、

一人も私を満足させ、財布を広げた人物に出会えませんでした。

今この業界で働いている人たちは、きっとおしゃれに興味を持ち、専門学校等を出て、

服飾を通じてお客様に貢献したいと思う方ばかりなのでしょう。

となると、私達洋服屋育ちの人間と、根本的に違うのです。

それに改めて気付かされました。

 

続きは、またあした・・・・・・。

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